薪酬激励常见设计十个方法
第一、假设保底工资三千元,要求是销售额不能同期降低
销售额没有下滑开三千。销售额下滑按照百分比核算,若业绩下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第二、增量提成奖
假设,该业亮汪务员年度超过去年销售额超额20万以内,按照6%提成;超额30万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。
第三,季度奖,年终奖。
如有超额,每季度按7%计算一次,年终按具体超额数计算,如年终应统一按9%的提成计算,则年底统一计算,该补该扣该扣该扣。若员工提前离职,则如有剩余积分,则无法补上。
第四,目标激励奖励。
每月,对于超额完成目标的员工,还可以给予一定的奖励。奖赏应该先说出来,敬唯仔并提供具体的数据,这样员工才会有目标。
第五,考绩年假。
大企业可以享受年假,小企业更应该享受年假。例如工作满一年,绩效达到多少,给5天的时间。平常还可以给探亲假等,增加员工归属感、幸福感。
第六,不定时红包。
对表现优秀的员工,或有贡献的员工,可以在适当的时候给点红包,这种拉近关系的效果很好,给员工一些惊喜。自然,这样的激励也不常见。
第七,产品的特殊奖励。
当推销某些新产品时,会有奖励。举个例子,下个月要促销,只要推出一个,就额外奖励50元。
第八、新发展的顾客奖励。
对以前没有合作过的,本次开发到的,可另加奖励。例如,每次增加一个新的客户,不管开多少,都会直接奖励100元。
第九、荣誉称号。
对一部分优秀员工来说,根据他们的表现,可以设置一些职位,比如刚开始的时候是经理,做一段时间的高级经理,再厉害一点就叫总监。雇员对自己的感觉会更好,也是一种激励。若团队足够大,那是最好的,有了管理层,职业生涯规划更容易完成,这样整个销售团队就能形成。
第十,悬赏奖金。
对一些较难的山扰项目,公司对所有员工都可以发放悬赏金,只要完成了某个目标,就可以发放多少奖金。如果奖金控制在适当的范围内,无论谁解决了难题,对员工来说都是好事情,那么所谓的重奖之下必有勇夫。
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