对于网贷产品,推广渠道主要分以下几类:第一类:线上广告1搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。2联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。3导航广告:hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。4超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素。5T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等。注明:量大,价格贵,效果看具体情况。第二类:媒体广告1电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入。注明:根据粗早裤类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。2报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报。注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益。3杂志广告:汽车、财经、旅游杂志。注明:同报纸广告。4电台广告:城市FM/音乐FM。第三类:户外广告1分众广告:分众传媒、巴士在线。注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用。2地铁广告:品牌列车、品牌冠岩简名直达号、各类展示位。注明:曝光度强,覆盖面广,无差别推广,车厢全景视觉强烈,展示效果极好。3公交广告:公交车身广告、公交站牌。注明:曝光度不错。4其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。第四类:社会化广告1微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作。注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作。2微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜。注明:创意很重要。3社群:各类社群组织。注明:水深。第五类:APP广告1应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。注明:推广APP的重要渠道。2联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。注明:ASO必备,不精准,效果不好。3预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等。注明:量大,水很深。4超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。注明:锁屏类的居多,效果一般。第六类:官方渠道作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。1站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等。注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。2SEO:官网睁核排名,百科,知道,贴吧,新闻源。注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。3官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。4新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。注明:冷启动必做。5视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。注明:同上。6其他:如客服,销售,门店,代理商等。第七类:社群渠道作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。2垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树。注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。3社交:微信群,QQ群,豆瓣小组。注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
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