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岳阳代理商案例：
2007年1月4日，记者前往湖南岳阳，采访了欧林雅产品岳阳市总代理雷秋华先生。
在做欧林雅代理之前，雷秋华一直是海信系列产品的一个片区经理。在商场中多年的摸爬滚打，雷秋华积累了丰富的市场实战经验。2006年10月初，一个偶然的机会，雷秋华经朋友介绍认识了欧林雅项目。
10月4日，雷秋华到了长沙的欧林雅公司实地考察，并现场亲自体验了欧林雅竹纤维厨巾、干发巾等产品的神奇效果，惊喜和满意之余，雷秋华进了几百块钱的产品。
接下来，雷秋华在当地做了一个系统全面的市场调查，免费发放产品给身边的亲戚朋友试用。在确定当地还没有同类产品竞争、消费者又对欧林雅产品广泛认可之后，10月9日，雷秋华从欧林雅进了3000元的产品试销。因为是新产品，雷秋华对客户采用先了解产品、试用，满意再购买的策略。果然，3000元的产品还没卖完，雷秋华就赢回了一大批回头客。雷秋华于10月18日和欧林雅公司签定了岳阳市总代理，并进了3万元的货。
拿下代理权后，雷秋华实施了事先制定的“三步走”的战略计划：
第一步，11月1日，雷秋华在岳阳市步行街租下了一个门面，购置了产品陈列柜，招了两个业务员，成立了自己的工作室，并在当地报纸上打出广告。不久，一个单位一下子就进了1000多个干发帽作为福利发给职工，紧接着的几笔团购订单让雷秋华信心陡增。
第二步，进驻当时即将开业的光宏国际广场，开当地第一家竹纤维家纺形象店。到这时候，雷秋华手上已经没有多少资金了，于是他便选择与人合伙的方式，在众多来洽谈的合作投资者中，雷秋华最终选定了沈先生，沈先生因为有6天不换洗袜子而不臭脚的亲身体验，对欧林雅产品的前景深信不疑。2006年11月22日，雷秋华位于光宏国际广场四楼家纺部的形象店与光宏国际广场同时开业。与欧林雅同时进驻光宏国际四楼家纺部的还有梦洁、富安娜、三联家纺、雅居秀等国内外知名家纺品牌。欧林雅家纺成为开业当天第一家开单、销售额最高的家纺品牌。就连商场东家光宏国际也看得眼热，向雷秋华采购了一批产品作为公司礼品。
以工作室为物流中转基地，以光宏国际形象店为窗口，雷秋华先后在岳阳地区的湘阴县、平江县、华容县、泪罗县成功签定了四个下级代理商，并在岳阳县、临湘县等地发展了一大批试销商。另外，他还在岳阳理工大学发展了四个大学生兼职代理欧林雅产品，进攻高校市场。截止记者采访当天，雷秋华已经累计从欧林雅总部进货8万多元，初步打开了当地市场，彻底盘活了资金链。雷秋华用三万多元的前期资本，撬动了一个上百万的区域市场，勘称欧林雅代理商之典范。
雷秋华的第三步就是拟在岳阳市最高档的酒店开一个代理商经验交流会，就各自的市场开拓经验进行总结、研讨、创新、资源共享，把欧林雅品牌再推向一个新的台阶。
(点评：欧林雅公司营销总监毛飞先生在评价雷秋华的成功时说，雷秋华的成功归因于他的执着、坚持。《创业》杂志龙华先生说，销售是创业之母。雷秋华的成功缘于多年积累的市场营销经验：用有限的费盒启动一个潜力巨大的市场。同时，雷秋华的成功对于欧林雅品牌的意义在于通过与国内外知名家纺品牌同台竞技而没有败下阵来，向人们展示了一个后起之秀的超凡魅力。) 岳阳县江南竹制品有限公司-公司简介 保存到本地 发送公司信息到邮箱安吉天下竹业有限公司，依托丰富的竹资源，致力于开发具有竹乡文化，竹乡特色的高科技，高品质，高性能的绿色环保竹产品。公司从早期的传统工艺发展到如今已拥有竹纤维纺织品、竹炭、竹地板、竹席、竹窗帘等相关竹产品。其中竹地板、竹窗帘、竹席等主要出口海外。竹纤维纺织品，竹炭是公司近年来开发和重点发展的产品之一。随着“节约能源、保护环境”的趋势日益加强，市场对生态及环保产品的需求也不断加大。竹纤维纺织品及竹炭正好吻合了这一市场的需求。由于该产品良好的实用性，科技性，环保性，已越来越被海内外客户看好和青睐，被业内称为“会呼吸的绿色新产业”。面对巨大的市场和商机，公司从06年起全力投入，从技术，产品，包装，销售，物流，售后全面生级，全面规划，并注册了以“竹天下”为主导的系列商标。意在长远发展，打造“中国竹产业第一品牌”。“竹天下”湖南岳阳总代理是浙江安吉天下竹业有限公司在湖南的第一个窗口，欢迎岳阳地区的有志之士加盟。竹天下公司以“诚信，创新，双赢”为宗旨，以一流的产品质量，完善周到的售后服务，成功的营销策划，全面快捷的物流配送，以及独具魅力的经营模式，足以让你轻松占领市场，迅速创造财富，欢迎您的加盟与合作。
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